真的假的？网红公司发薪水简单粗暴 随身包包都塞不下了

近日，梦想直播平台上多家经纪公司及主播联合向《每日经济新闻》记者爆料，称今年2月1日到3月14日，梦想直播平台拖欠12个家族(公会/经纪公司)215名主播的工资，总计欠款高达484730元。在采访过程中，多名当事人表示要匿名，因为他们只想要回属于自己的辛苦钱。某主播经纪公司创始人王强(化名)记者表示，如果平台资金链有问题可以理解，但梦想平台还在大手笔烧钱做营销宣传。

经历资本蜂拥而入、优胜劣汰、监管新政落实后，国内网络直播行业告别野蛮生长时代，于去年底拉开洗牌大幕。“直播行业从爆发到洗牌仅用了一年多时间，而梦想直播2016年10月底才进入直播行业，有点晚。”王强表示，“小平台的流量和用户不足以支撑一个直播APP的存活，于是就出现了公司给员工画饼，员工拼命扩展，导致出现管理混乱，直接的不良结果就是拖欠主播工资。”

近日，武汉一网红公司召集旗下主播齐聚公司。她们可不是要开会，而是要“发薪水”。和普通公司打钱到卡里不一样的是，该公司老板决定，用一沓一沓的人民币，进行现场发送。

老板称，打到卡里，她们没有概念，只有这样，才能刺激员工的工作热情。有优秀的主播一个月的收入过10万，也有新入行的主播过5万，一些业绩比较差的，只有几千元，刚够买个化妆品。有的主播赚得盆满钵丰，连随身的包包都塞不下了。

据悉，像这样的网红公司并不在少数，如今这家发薪的公司在斗鱼的业绩可以排进前三。公司需要和网红一起努力，只有公司将网红打造得更有竞争力，更能吸引粉丝，才能获得更多的“火箭”、“跑车”。而这些人民币，确实对于很多人来说是一个刺激。在如今，网红与其对面的消费群体“空巢青年”都逐渐被提出，成为热点话题，或许存在即合理，在网红经济初期被很多人嗤之以鼻的时候，或许也应该想一想，为何这样的模式会病毒般蔓延。

由于国家对直播行业进行整体整治规范，网红直播必须挂有牌照，因此一些大的直播公司或者是模特经纪公司，开始积极建立属于自己的“直播圈子”，将主播们以员工形式聘用，网红主播们则可以挂靠有牌照的公司，继续自己的直播工作，赚得的收入，与公司分成。

其实呈现在大家面前的是一个人，很多网红身后都有专业的团队操作，通过团队的打造能更好的做好网红的传播，吸引更多的粉丝，形成粉丝经济，从而在网红的市场中分得一杯羹。

用淘宝平台来举例，许多网红都有大量粉丝，而这些粉丝会因为网红们本身的服装搭配的时尚品味而选择购买推荐的商品。据粗略统计，一个普通网红经营的网店中爆款商品在一天内可以卖出5000件。若每一件成本30-40元，加上运费成本总体价格50元，一件商品卖100-200元，那么每天可以成交25万元。

另外，有很多人是买搭配款，会有连带效应，所以网红通常可以赚的更多。但这些成果并不是由网红本人一人独享，而是由打造网红个人品牌的策划包装团队，传播网红品牌并与粉丝互动的粉丝维护团队，以及将网红品牌与电商等变现平台对接并产生收入的变现团队共同分享。

我们来把包装、传播和变现这三部分工作拆开来分析：

网红包装：打造一个网红的个人品牌，和打造一个企业品牌并没有太大的区别，如想要让这个品牌获得成功，都要对这个品牌的目标人群，市场需求，背后内涵，以及品牌形象，进行深入的分析和策划工作。同时还要参考与你定位类似的网红的竞争，因此这的确需要一个专业的市场营销团队，花费几个月的时间来筹划和实施。曾经的西单女孩，凤姐等网红背后的策划团队均来自著名的广告营销公司。这并非是网红一人单枪匹马能够完成的工作，即便如罗振宇这样经验丰富的媒体大咖，也需要一个多人团队来完成日常内容生产和策划的工作，而他只是站在前台用一个具体的形象将这些成果展现出来。

品牌传播：在网红以一个受目标人群喜爱的形象，完成视频和音频的节目制作后，真正的重点才刚刚开始，那就是利用社交媒体和优势平台精准的向目标人群传播并维持与粉丝的高频次互动。除了和各个优势资源渠道谈判，核心传播位置，已达到最大化效果外，更重要和琐碎的工作是维持与粉丝的沟通。一个拥有几百万粉丝的网红，每天要与成千上万的粉丝互动，并要做到让每一个粉丝开心满意，光光这一点就需要两到三个人的全职团队，辛苦努力才能做好。如果让网红自己打理这些回复，那几乎是不可能的。