探访电商年货市场 哪些国产品牌的年货受青睐？

北京市朝阳区长楹天街购物中心人流如潮，永辉超市更是人声鼎沸，各式灯笼、印有富贵平安和福字的中国结高低错落，从天花板垂下，营造出喜庆祥和的气氛。

年关将近，年味渐浓，到了办年货的的时候，吃喝、穿戴、日用，哪样也少不了，家家户户都为此忙碌着。

集市、展销会、商超，还有电商平台，早早办起了年货节，琳琅满目的商品让人挑花了眼。

消费者的购物车里都有什么?和往年相比有什么变化?哪些国产品牌的年货受到青睐?记者出入商场超市集市展会，探访电商，带你看看今年的年货市场。

新营销，老品牌延续强势

“趁周末先赶紧准备点，一趟可办不下来，超市、商场，还有集市，得去好多地方。”北京市朝阳区长楹天街永辉超市里，市民王女士把几个便宜坊烤鸭礼盒塞进已经满满当当的购物车。“有些老字号年年买，过年嘛，就是吃个熟悉的味!稻香村糕点买给老人，烤鸭走亲访友带几盒，老字号大家都爱吃，心里有底。”

“从多点统计数据来看，在北京，以全聚德、牛栏山、三元为代表的‘京味’年货礼盒比较畅销;在浙江，消费者偏爱绍兴花雕酒，53度飞天茅台也榜上有名。”多点Dmall合伙人刘桂海表示。

老牌产品的货架常常被顾客围得严严实实，而一些生面孔常常无人问津。

“我们店里也是一样，今年新出的牌子的确不如老品牌卖得好。”超级物种北京区域总经理赵璞对记者坦言。“新上的牌子，大家看看就走了，愿意尝试的人很少，还是选老牌子更放心。果蔬类也是一样，像农夫山泉的17.5°橙这几年深受消费者喜爱，欢乐果园的水果也卖得很好。”

目光转向中国西南。四川成都世纪城会展中心人头攒动，新春年货购物节热火朝天，一如四川红油火锅。1月11日是开展后的第一个周六，暖阳高照，超过8万人涌进会展中心，各类展馆让人应接不暇。

彭州九尺板鸭、自贡冷吃兔、剑门土鸡、金华火腿、大连海产等琳琅满目，四川当地和全国各地的土特产、老品牌，让人垂涎欲滴，多年来形成的稳定品质在消费者心中扎下了根。

老品牌紧跟营销新趋势，同样是产品延续强势的重要因素。

“准备好没有，所有女生!来喽，长城干红来喽!还有8000套，6000套，1000套，没了，来下一个……”12秒钟，一款6瓶装长城解百纳干红便被李佳琦直播间的粉丝们抢购一空。

伴随着中国不断降低关税，国产红酒面临的竞争更加激烈。长城葡萄酒在年货节期间，借助电商直播、网红带货取得了不俗的销售成绩。

精准营销同样功不可没。多点Dmall通过个性化、数字化等方式，融合线上线下，助力武汉中百超市的长城干红葡萄酒一星销量同比增长1.4倍。

在没有暖气的南方，空调成为很多家庭过冬的必需品。可如何在年货节的激烈竞争中赢得消费者呢?

美的空调的答案是用流行元素搭配年俗文化，唤起消费者关于年俗年味的美好回忆。

在发起“为家乡年俗打榜”线上活动的同时，美的还推出几段动画短片。在动画《腊月歌》里，“二十三，糖瓜粘……二十七，买美的!……三十晚上看春晚，美的空调拜大年!”欢快的配乐和改编的歌词让人忍俊不禁，也把“美的年货节，温暖中国年”的营销口号记在心里。

摒弃单一的促销打折，从消费者的情感需求出发，以有趣、走心的营销方式，勾起人们关于年俗的共同记忆，这不仅是一次年货促销，更是品牌建设的一种新尝试。

新元素，年轻人引领潮流

过年亲友团圆聚会，自然少不了喝酒，除了白酒红酒黄酒啤酒，还有哪些选择呢?

长楹天街超级物种门店里，一位“90后”女孩在品尝几款颜色艳丽的果酒。“白酒度数太高，口感很冲，喝完以后脑袋发懵，果酒度数更低，而且口味更丰富，这个展台就有荔枝、青梅、蜜桃等不同的选择，很适合女孩子们聚会时喝一点。”

“繁醉花亭来北京推广时间不长，消费市场还没有完全打开，而在南方市场更受欢迎。”销售员介绍。

总体而言，果酒在国内仍属于新面孔。河北石家庄的“90后”小刘夫妇自己创了个果酒品牌，叫“撞墙”，专做山楂酒和青梅酒，产量不高，但已积累了稳定的顾客群体。经过几个月的酿造，赶在新春来临之际上市。

“酒品严重同质化，我们想给追求新意的年轻人带来一些不一样的味道。”小刘对记者说。

除了“双11”“6·18”这些电商平台打造的网络购物节，春节前是人们购买电子产品的另一个高峰时段。在年轻人引领下，电子产品成为年货的重要品类。尤其是这两年，中国手机品牌集体崛起，2019年5G信号基站建设进度加快，5G手机成为很多年轻人购物清单上的新宠。

最近热播的电视剧《庆余年》里，饰演王启年这一角色而人气暴增的演员田雨，来到京东之家线下门店，作为“星店长”直播带货，OPPO、荣耀、小米等多个国产品牌的5G手机受到消费者热捧。

年货品类不断丰富，传统年货也被玩出了新花样。春联是家家户户必备的年货，可总是“人勤三春早，地肥五谷丰”“年年好，步步高”也缺乏新意，不落俗套的“90后”、“00后”，把他们对生活的独特期许写进了春联里：“脱贫脱单不脱发，穿金穿银莫穿帮”“变美变帅颜值爆表，有钱有闲升职加薪”……不挂科、不加班、不出Bug，学生、白领、程序员各种“脑洞大开”的奇思妙想给年味带来新意，一门特色的定制春联生意也在兴起。

“90后”王文杰在淘宝开了一家网店代写春联，他能模仿多种字体，包括女生喜爱的圆体，男生喜爱的行楷。“现在正是代写春联的旺季，天猫年货节每天都有100来个订单，最多时能写300多副。”王文杰说。

统计数据显示，1月7日前的15天里，已有253万人上天猫搜索了“春联”关键词，春联的销量比去年翻了一番，春联销量的猛增离不开年轻人对个性春联、定制春联的需求。

新爆款，“送健康”持续升温

回家过年、看望老人、走亲访友，总不能两手空空，有人要包装好看，但是越来越多的人把送健康当作首选。

“要是送给气血不足的老人，建议您搭配黄芪当归，像你们这种年轻白领，老熬夜，睡眠差，就应该来点人参山茱萸五味子酸枣仁，久坐不动、体内湿气重可以搭配茯苓陈皮山药太子参。”

长楹天街源丁农场门店里，售货员流利地向顾客介绍着几种搭配，引起记者的兴趣。

“能看看你们的配方吗?”

“没有纸质的，都在这儿了。”售货员用手指了指自己的脑袋。

“来过几次，觉得效果还不错。因为工作太累，锻炼少，还不忌口，生活方式不太健康，所以经常来这配几个方子泡水调理一下身体。”在附近工作的白领程女士对记者说，“快过年了，给家里的老人也买点。”

发源于上海的源丁农场，把来自长白山的优质中草药带给快节奏的现代城市，为人们置办年货提供健康选择。

不少高端滋补养生品也被列入年货购物单。京东大数据研究院数据显示，今年年货节，燕窝、阿胶、灵芝孢子粉成交额分别增长263%、122%、71%。老字号国货成为年货爆款，东阿阿胶250g成交额同期增长近15倍。

茶叶也是一种健康而且不容易出错的礼物。

记者翻了翻长楹天街购物中心一家茶叶店的销售记录，正山小种、金骏眉等红茶和大红袍、安溪铁观音等乌龙茶成为这些天最走俏的品种，而碧螺春、龙井等绿茶的销量则少了许多。

“红茶暖身养胃，适合冬天饮用。过年的时候人们大鱼大肉吃得多，营养过剩，乌龙去油解腻效果好。”销售人员解释说。

注重健康消费是各个年龄段消费者共同的倾向。

“3，2，1，上链接!……没了，还能加吗?”在以“90后”、“00后”为主要受众的李佳琦的年货节直播间里，近6000元的按摩椅几秒钟就销售一空。京东统计数据显示，按摩器、按摩椅类销售额同比增长近200%。中年群体偏爱颈椎仪，购买人数增速最快，分别达到72%和61%。

除了保健养生，过年期间出现头疼脑热、感冒发烧怎么办?不愿出门，医院又人满为患。“孩子告诉我用阿里健康App就能跟专家问诊，在线买药直接送货到家。”北京市民郑女士说。

阿里健康推出互联网医疗，小病问诊、慢性病复诊、处方在线流转、医保在线支付、药品配送到家，全流程在线诊疗购药体验，堪称“一次不用跑”。

父母安康是孩子最大的心愿。春节回家，买一张“父母体检卡”，陪老人做一次全面体检，排查身体隐患，成为晚辈尽孝心的重要方式。此外，抗衰老、口腔健康、毛发种植，阿里健康还推出多种类型有形商品和服务，满足不同群体的诉求，让健康和美丽陪伴新年。

人间最美是团圆，消费趋势在变，年味也会不断有新意，但过年承载着人们对美好生活的盼望与期许、中国人深层次的文化基因与共同记忆没改变。国产品牌只有抓住这其中的契机，才能在春节消费市场中占据有利位次。