广州服装批发外贸订单减少 利用海外直播平台直播卖货

经过一个多月的恢复，之前冷清的广州沙河服装批发商圈现时又热闹起来，商户们在档口一边为线下的顾客介绍货品，一边给线上的客户推荐新款;采购商们穿梭于各个服装批发市场，看款比价，寻找合适的货品;搬运工则打包着大袋大袋的货物，然后装车发货……

广州沙河服装批发商圈是华南服装行业风向标之一，从3月17日复市至今，已有月余。该商圈由23个服装批发市场组成，有近2万个档口，2019年日均出货量逾3000吨，货物远销日本、韩国等国家。

广州市天河区沙河街道商会表示，近一个月来，沙河服装批发商圈的发货量和复工人数都在稳步增长，现在主要的困难是，外贸订单减少后，以外贸为主要经营业务的商户受到了影响。

“因为海外疫情严重，很多在年前签好的外贸订单被取消，同时很多原计划年后来采购的外国买手无法入境，所以外贸订单存量和增量都减少了。”广州市天河区沙河街道商会秘书长何创发表示，目前，沙河服装批发商圈以外贸为主要业务的200多个商户，均受到不同程度的影响。

据该商会介绍，往年，外贸订单的交易金额十分可观，一单的销售额可达几百万元人民币，所以外贸订单的锐减，给从事外贸交易的商户造成较大的经济压力。

何创发表示，对此沙河街道商会引导商户开拓新客源，将外贸订单转到线上、中国境内等其他途径销售，来解决商户的滞销困境。同时，该商会还联系了中国民生银行，通过商会做信誉担保，为资金周转困难的商户提供低息贷款。

“我们做的是女装，主要销往日本和韩国，但由于疫情影响，日韩的买手一直没有过来采购，所以就没有新订单。”广州本色服装有限公司员工陈佳秀表示，外贸订单减少后，公司积极联系新客源，将很多原本销往日韩的服装卖到了中国东北。

“东北人的审美和身材与日韩比较接近，再加上我们售价便宜，所以衣服发过去后还是有市场的。”陈佳秀告诉记者，她们通过让利打折降价，使服装能薄利多销，尽快让资金回笼。

广州氛斯特服饰有限公司也主要从事日韩女装外贸业务。面对困境，该公司主要从线上发力，通过线上视频引导日韩买手选款采购;同时利用海外直播平台进行直播卖货，开拓个人消费用户。

“我们最大的优势是款式多、质量好、价格低，开通抖音国际版直播后，引流了日韩网友直接下单购买，效果还不错。”该公司员工贾梦影对近期生意较为满意。

“现在，沙河服装批发商圈的日出货量已经恢复到2000吨左右，达到去年日均发货量的65%，复工人数也有8万人左右。”何创发对此感到欣慰。

作者 王坚