网上“秒杀”卖车商家“倒贴钱”？车市遇冷电商拓展新空间

如果你买车，最希望什么?当然是好车且低价。在零售业风生水起的多家电商正在搅局汽车新零售。一向博眼球的拼多多开始用“拼单”老套路低价卖车，京东也发挥零售渠道优势，与法院合作拍卖旧车。买车再也不用受制于4S店的各种捆绑服务和项目，以上新零售渠道，能为今年低迷的车市带来新增长吗?

文/广州日报全媒体记者 邓莉

网上“秒杀”卖车，商家“倒贴钱”？

预付意向金999元，3.49万元秒杀五菱宏光……近日，拼多多推出“66购车节”(指6.6折)，首次上线整车销售业务，这意味着拼多多正式开始卖汽车。活动开启前，显示有超22万人在秒车。拼多多将此次进军汽车新零售称为是汽车低成本消费的升级模式。全媒体记者留意到，此次“秒杀”活动很吸引眼球的原因在于，幸运购车者可以获得每辆近2万元最高补贴。活动开启后，由于开抢前近22万人预约，拼多多临时追加600万现金补贴，将“秒杀价”的幸运人数从10人增加到400人，活动开始后18秒，400台五菱宏光售罄。

无疑，以线上交易为主要特点的新零售的风口，为天猫、京东和拼多多等众多电商带来卖车的空前机遇。通过活动购买的车辆，将与线下购车享受同等售后服务。既不改变原本的售后服务渠道，又能拉升汽车品牌的销量，看上去买卖双方都皆大欢喜。

值得留意的是，拼多多这一次，一辆原本5.28万元的新车，最后3.49万元卖出，官方追加了“600万现金补贴”，可谓倒贴钱卖车才促成此次网上卖车的“秒杀”成功。然而，这样的巨额贴钱让利，能持续多少回呢?对此，有业内人士分析认为，“流量”即电商平台生存的空间，偶尔的倒贴钱促销其实等同于广告手段，并非常态。

京东引入司法拍卖 旧车买卖也靠谱

那么京东又是怎么玩的呢?京东的新车网店早在七年前就开了起来，反而话题度没有天猫、淘宝甚至其他电商平台炒作火热。全媒体记者留意到，近年来京东开辟了一个新的卖车渠道——京东汽车的司法拍卖。

一位曾经参加过京东司法竞拍汽车的李先生告诉记者。去年6月，他看见一台2011年丰田兰德酷路泽 4.7L 自动VX，起拍价仅22万，相比同类型车的二手价格(37万~40万元之间)，京东的起拍价22万明显很便宜。于是他按照京东拍卖指引查看了该车的所有资料，并去线下看了实车后，开始参与竞拍。经过与网上其他买家15轮的加价拍卖后，该车以34.5万元的价格被其他买家“抢走”，至今他都一直扼腕。不过，京东的工作人员告诉记者，消费者参与时最好对拍卖流程有所了解。她指出，所有网上拍卖的车辆，都有一个保密的保留价，如拍卖底价是22万元，保留价可能是32万元，不管经过几轮加价，只要落槌价达不到32万元，就是流拍。也就是说，拍卖也要靠“运气”。

全媒体记者留意到，当前网上二手车买卖平台有数家，但消费者普遍担心的就是车源问题。京东引入的是司法拍卖，会对车况进行彻底了解和整理，让二手车车源有了保证，而且事后也不会出现过户上的麻烦。一位通过此途径买过车的车主告诉记者，竞拍成功后，法院直接出示一套相关资料，直接去车管所上户即可，到手车辆的手续齐全。

车市遇冷 电商拓展新空间

从去年以来，车市在连续28年增长之后，首次遇冷进入“寒冬”，销量持续下滑，让车企和车商们急于寻找新的出路。中国汽车流通协会分析认为，新零售模式可为汽车销售开拓新的市场空间，为车市带来新的起色。

全媒体记者留意到，早在七年前，淘宝平台就启动了“中国汽车网购第一店”，随后京东也首次线上卖车。此后，新车销售成为天猫、京东等电商平台的一个新兴业务;二手车市场也风生水起，优信、瓜子、人人等专业电商平台也在迅速成长。汽车金融、汽车零部件的电商公司越来越多。此外，新模式的汽车电商模式布局也在兴起，如神州优车联合宝沃汽车宣布推出“神州宝沃汽车新零售平台”，大搜车与奇瑞合作打造汽车新零售场景，神州买买车汽车新零售ABS等越多。

时至今日，距离“汽车+电商”的初次试水已过去8年。在这8年里，汽车新零售拼的既是实力，也是“眼力”。记者采访的多位业内人士则表示，当前汽车新零售迎来良好时机，但定位准确、适合自己的新零售商业模式是线上售车成功的基础。如拼多多的低价秒杀，不一定适合一、二线城市的目标群体，但却符合三、四线城市的低价购车的需求。

消费提示：

1.线上买车要注意细则

留意电商平台的正规法律责任、电子合同、电子支付细则等，别支付了定金，最后不买车后退款却无门。

2.避免线下额外收费

线上买完车后注意，线下不应有其他费用收取。

3.提车时验明合格证

网上买车是线上交易，线下交车。因此消费者在提车时一定要求汽车经销商出示车辆合格证，认真对比相关信息是否一致

4.质量维权

如果发现产品存在问题，要利用针对线下的产品质量、售后服务等法律法规解决。