开电影院“躺着赚钱”已成为过去 影院的场地有多少可能

从1月23日开始到5月3日，国内影院停摆整整101天，国家电影局局长王晓晖在4月29日召开的视频会议中说，目前估算全年票房损失将超过300亿元。

据企查查数据显示，截至4月22日，2020年以来，全国范围内已有7300家影视公司注销。而截至2020年3月，全国有2263家影院类企业注销。

这场突如其来的新冠肺炎疫情，持续之久，蔓延范围之广令人意料不及，对电影产业终端——电影院的冲击不可谓不大。

在这101天里，影迷没有新片可以看;在这101天里，影院线上卖爆米花、出租影厅拍婚纱，艰难求生;在这101天里，作为电影记者的我，以往忙碌的采访电影节、电影主创的日子消失了，因为电影院关门，没有一部电影上映或展映，写什么呢?

疫情终将过去，中国电影仍然处在黄金发展期，投资不会离场，人才不会离场，观众不会离场。不过也需要指出的是，中国电影市场经历了10年高增长，正如任何快速的行业发展都会掩盖问题和矛盾，影院建设也一样。疫情一来，以前掩盖的危机也一下子暴露了出来。

此刻，恰好也是一个反思的时机。反思是为了电影院的未来更美好。

“躺着赚钱”已成为过去

2010年到2016年，开电影院是“躺着赚钱”。有资金有眼光有兴趣开影院的，基本开一家火一家。

据国家电影局统计，2010-2016年，每年银幕数、影院数同比增幅高达30%甚至40%，2017年以来回落至20%以下。

按照杭州一位院线老总的说法，开影院虽不是暴利，但收益稳定，技术管理等方面门槛也不高，还有政策扶持，并满足了群众日益增长的文化消费需求，来问他怎么开电影院的老板不计其数。这里面，有网吧、棋牌室的小老板，也有家里开矿的煤老板、房地产商富二代等，而且这些人的影院都开起来了，前几年生意都不错。

杭州2010年只有十几家影院，2017年有149家。2011年至2016年间，中国电影票房年均增长率高达28.2%。

2017年票房增长开始滑落，2017年至2019年间的票房平均增长率7.21%，而同期全国银幕增速高于整体票房增速。

影院和银幕数量飙升的同时，票房增速和观影人次却在放缓。2017年末，部分中小影院开始逐步退出市场，陆续传来影院关门或转让的消息。

2019年全国电影总票房642.66亿元，同比增长5.4%，相比2018年9.06%票房增速，放缓不少。观影人次17.27亿，同比仅增加900万，同比增幅为0.58%，远低于2018年5.93%增长幅度，创历史新低。

2019年，全国新增影院1453家，新增银幕9708块，银幕增速16.16%，全国银幕总数69787块。大量银幕增加，票房却未出现相匹配的增长速度，单银幕票房产出下跌，部分影院存在经营不善常年亏损的情况。

在国内很多地方，影院已出现饱和，观影人次下降，上座率低，特别是三四线城市影院非常依赖春节档、国庆档等热门档期。如果热门档期没有出现几部票房过20亿的爆款，小影院往往面临生存问题。

也就是说，在疫情到来之前，影院已面临洗牌，小影院挣扎求生。

国家电影局数据显示，2019年全年注销影院267家，注销银幕数1095块，关闭影院数量较往年有所增长。有业内人士预测，疫情将加速过剩产能的影院淘汰出局，或被并购，最后可能只有不到1/3甚至1/4留下来。

线上用户资源怎么用

疫情一来，影院关门之后，才想到那些库存卖品怎么办。

事实上，现在一家影院能够自主控制的东西很少，片源是院线供给的。在网上售票平台出现之前，一家影院经理手中还有电影票定价权和排片权。

售票平台带来了便利，并降低了票价，影院在几大平台拼命砸钱获取用户的过程中，也得到了“票补”这一“天上掉下的馅饼”。

但天下没有免费的午餐，互联网巨头拿到了用户资源，并获得了排片和定价权。影院纯粹成了放电影的场所。

有影院经理说，就连一家小饭店都可以自己研发新菜品，但电影院的自主权真的很少。

随着观众在影院逗留时间的缩短，影院很大利润来源——卖品的销量也锐减，最后自然是把卖品也放到售票平台上一起卖。疫情来临之后，有不少影院、院线才意识到，以前自家影院每天有那么多观众进进出出，怎么没想过发展自己的线上资源。如果自家影院有个APP，或者早就开始做电商，也就不用为库存的卖品发愁了。

疫情期间，国内也有院线努力做电商，每家直营影院在网上商城都有一个“店铺”，也曾让影院经理看到了希望，但最终还是因起步晚，成效不大。

或许疫情过后，每家影院都应该思考一下，如何更好地抓住自己的观众。如何让观众成为影院自己的线上用户、线下会员?有人有资源，才有商机。

影院的场地有多少可能

困境之下的影院为生存也想了很多方法，但发现非票房收入来源太少。于是有的影院把IMAX厅改成篮球场，有的出租影厅拍婚纱照。

这些显然是救急之举，疫情过后，真正要反思的是怎么好好利用影院这些场地?

非票房收入在国内有巨大的发展空间，卖品、衍生品、场景娱乐营销和影院广告，每项都大有潜力可挖。尤其是映前广告，每部电影开场前5至10分钟，对广告商和影院都是一座有待开采的巨大金矿。另外，影院还有场地广告，灯箱、贴墙、LED、展架等。

这些，影院以前也在做，但真正花心思的不多，大多数影院吃的仍是电影产业增长的红利。

有一个问题值得思考，影院除了放电影还能干什么?杭州这几年也有影院引入了餐饮、电竞比赛，进行各种尝试但都未能破圈。

对影院来说，快速发展之后无疑需要精耕细作，引进管理人才盘活影院各项资源，已是当务之急。

陆芳(钱江晚报记者)